當(dāng)前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容
做天下最美的軟文之三十五:軟文,產(chǎn)品權(quán)威篇
作者:匡振慶 時間:2009-3-29 字體:[大] [中] [小]
-
權(quán)威的東西,一方面容易獲得消費者認(rèn)可,一方面容易做出好的口碑來,兩個方面相互作用,相互支撐,因此軟文在宣傳產(chǎn)品的時候,往往極力宣傳推廣產(chǎn)品的權(quán)威容易讓產(chǎn)品獲取生命力,易于消費者接受。
軟文宣傳中,一旦產(chǎn)品賦予某種權(quán)威或者權(quán)威的暗示,產(chǎn)品會立刻因為批上某種權(quán)威的外衣而顯得格外耀眼和光彩奪目,一定程度上講軟文推廣中,產(chǎn)品宣傳在權(quán)威的運用上,體現(xiàn)市場消費日趨理性,人們更信任有保障的服務(wù)和產(chǎn)品。
在健康產(chǎn)業(yè)中,產(chǎn)品的權(quán)威性尤其重要,因為是食用的保健產(chǎn)品,所以產(chǎn)品如果是通過權(quán)威專家觀點分析、時代科技潮流引導(dǎo)、消費者感言證明等多角度,制造熱點輿論話題,引出強于傳統(tǒng)產(chǎn)品差異化的概念機理,出新出奇,才能吸引更多消費者關(guān)注。軟文推廣中,在一些產(chǎn)品上市初期,與權(quán)威學(xué)會或者科研院所的合作,組織全國權(quán)威專家對產(chǎn)品進行專業(yè)評定,通過科技類媒體、行業(yè)媒體進行報道,為新品上市贏得專業(yè)支持與輿論聲勢。
權(quán)威輿論支持下,產(chǎn)品的價格在零售店即使不占優(yōu)勢,也同樣不會在市場營銷中占下風(fēng)。當(dāng)然,如果沒有做充分的店員培訓(xùn),首先店員難以接受,也就不可能說服消費者,再權(quán)威的產(chǎn)品將不可避免地面臨終端的攔截。這要求產(chǎn)品同時在包裝形式上要區(qū)別于競品的形式。顯眼有優(yōu)勢的包裝,可以擺在外用柜臺里銷售,因此不必在同質(zhì)化的藥柜臺里扎堆,可回避同類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場,在眾多產(chǎn)品充盈的柜臺里獨樹一幟,同時又因為產(chǎn)品賦予權(quán)威的軟文宣傳而更顯優(yōu)越性。
權(quán)威觀點,權(quán)威專家論證,權(quán)威機構(gòu)推薦,是軟文廣告前期要著重表現(xiàn)的利益點,以報紙媒體為主,針對主要社會熱點事件,通過新聞的形式進行報道,進行隱性傳播,增加軟文內(nèi)容的吸引力與可讀性,其標(biāo)題如《權(quán)威專家評定新一代x——產(chǎn)品》、《權(quán)威產(chǎn)品挑戰(zhàn)x》……;
針對產(chǎn)品特點,將產(chǎn)品權(quán)威之處進行無限放大延伸,對其特點進行深度剖析,把消費者所想要的內(nèi)容進一步闡明,突出權(quán)威性,把產(chǎn)品高姿態(tài)擺放出來,把利益訴求放大,通過權(quán)威機構(gòu)的引證中表現(xiàn)出產(chǎn)品的安全、高效性,同時具有全新的防治理念,和全新的使用方式,緊緊圍繞權(quán)威、安全、新穎這個核心,不斷加深消費者的印象。
現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,用網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品做權(quán)威上的宣傳,已經(jīng)成為了許多企業(yè)的一個選擇,體驗產(chǎn)品,一般只可能是終端的日用消費品和一些服務(wù)行業(yè),但相信這個嘗試一定不會讓企業(yè)失望的。權(quán)威專家的博客容易讓人產(chǎn)生青睞,專家博友之間都很友情和熱情,如果網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品的權(quán)威宣傳通過專家的口吻傳播,很快就能達到產(chǎn)品權(quán)威推廣的目的,許多權(quán)威博客的作者的寫作水平都很高,所以博客圈子如果有興趣和一些企業(yè)合作宣傳產(chǎn)品,其實是個雙贏的事情。在商品化的社會里,每個人都希望可以享受到物美價廉或者性價比合理的好產(chǎn)品,如果我們發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品為大家去推廣,也是非常好的事情。
千金方略機構(gòu)簡介:千金方略營銷策劃機構(gòu)(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群經(jīng),與時俱進,致力打造專業(yè)化、個性化、現(xiàn)代化創(chuàng)新型智業(yè)機構(gòu),秉承求新、求異,敢為天下先的服務(wù)理念,專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品、信息通訊等“朝陽”新興產(chǎn)業(yè)品牌打造與傳播推廣、全程企劃方略、文案策劃、商業(yè)計劃書、市場調(diào)研、市場開發(fā)策略、企業(yè)CI、VI系統(tǒng)定位、產(chǎn)品招商運作、新聞營銷、廣播影視及平面策劃攝制等工作,快速提升企業(yè)的品牌及銷量,助推客戶企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。千金方略營銷策劃矢志不逾探求原則:千金之時求得真方略(Gold-Plan);千金之時玩轉(zhuǎn)好創(chuàng)意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企業(yè)及產(chǎn)品快速穩(wěn)健騰飛,全心全意幫助老“難”企業(yè)及產(chǎn)品健康突圍,全心全意支援盛“大”企業(yè)及產(chǎn)品錦上添花。機構(gòu)首創(chuàng)并踐行的“4P+4C可持續(xù)營銷企劃”理論指引下,憑貼切的文案、獨到的營銷策略、低成本的招商手段、獨到的會務(wù)促銷、零風(fēng)險板樣市場啟動方略,我們幫助眾多中小企業(yè)突出重圍,利潤倍增,呈現(xiàn)破竹之勢。“貼切、縝密、務(wù)實、共贏、高效、簡約、睿智、果敢”的市場營銷方略、企劃理論及實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等海內(nèi)外核心媒體數(shù)據(jù)庫。 千金方略專線:13338111660;E-mail:goodgoldenidea@163.com;網(wǎng)址:www.g-fo.com。